【WordPress】ライティングの流れを掴む

SEOライティングで重視されること

• Googleに向けて検索順位を重視する
• タイトルキーワードと記事内容のマッチング
• コンテンツの専門性・網羅性
• サイト表示速度（画像等が重たすぎないこと）

心に響くライティングで重視されること

• 感情を動かす
• 物語がある
• 主観で書き、共感を感じて信頼してもらうこと
• 自然な流れで成約に結びつける

「QUESTの法則」による5つの流れ

ライティングに必須のQUESTの法則って知ってますか？

「QUEST」とはこれらのの頭文字です。

大まかな流れはこんな感じです。

ターゲットの絞り込み（問題を自覚させる）
↓
悩みへの共感（心に寄り添う）
↓
解決法を伝える（教育）
↓
未来を刺激（購買意欲をかきたてる）
↓
行動（購入させる）

だいたい商品販売ページはこのような流れで作られています。
ランディングページばかりを集めたサイトがあるので紹介しますが、
いくつか見てみるとよくわかるでしょう。

≫ライティングページ

じゃあ、成約型アフィリエイトサイトでは
どのような構成になるのかを実際に見ていきましょう。

こちらの商品を例にとりますが、概ねQUESTの法則が当てはまります。

Q）ターゲット設定・ターゲットの悩みに訴える
いろんなホワイトニングがあるけどどれがいいの？
歯医者のホワイトイングってどうなの？

U）ターゲットへの共感
料金が気になりますよね
ホワイトニングって痛そうですよね
自分でやるのは面倒‥

E）解決法を伝える
歯を削ることなく施術できる
漂白剤を使って改善します
ホワイトニング専用LED施術で安心です

S）未来を刺激
「どれだけ白くなったか」よりも「どれだけ満足したか」が全て
であると考えていると、未来の満足を約束

T）行動
全額返金保証、来院実績、1回の料金設定でお得感を与え
買わない理由をなくしている

いくつかアフィリエイトサイトを見てみましたが、
印象の良い記事は上手に流れができていました。

１）検索者が抱える悩みや問題を明確にする
「あなたの悩みを知っています」
「あなたの悩み(KW)に対する答えをあげます」
「私にはあなたの悩みに答える資格があります」
-なぜなら私もこの商品を使ってます
-使ってる証拠写真をアイキャッチに置き視覚で訴える
「この記事を読み終わったとき、あなたの悩みは解決します」

２）結果の根拠を示し、訪問者に共感させる
信頼でき、読んでて安心できる内容であること。
→情報が本物である印象を与える。
-勉強してるような根拠のある内部リンク、外部リンクを貼る
-体験談を書いている

３）教育
訪問者の不安を解消する
商品を購入することへのメリットを感じさせる
自分がどう変われるか説明

４）未来を刺激
訪問者はなぜこの商品をほしいのか？
→商品を手にした未来がほしい。
じゃあ、臨場感を持って想像できるような未来を見せる
「商品を手にすることであなたの悩みが解消されます」

５）行動
限定性、お得感、買う理由を提示して行動を促す
「今」どうしたら行動してもらえるか、流れを考える

「何を書いたらいいかな？」と思ったときはざっくりこの型に当てはめてみて、
「じゃあ、この悩みに対してはどんな内容があったら喜ばれるか」を考え
その答えをリサーチして掲載していきましょう。

AIDMAの法則

QUESTの法則と同じ流れになっているのが
『AIDMAの法則』です。

事実、この２つの型は確かに「セールス」における、
人間心理の流れに沿ったものになっていると思います。

■AIDMAの法則
・Attention = 注意、注目を集める
・Interest = 関心、興味を引き出す
・Desire = 欲求を引き出す
・Memory = 記憶（過去）から未来への期待値を上げる
・Action = 行動させる

どちらも、“興味を与え、信頼を得て、行動させる”
人間心理に基づいた構成になっているのです。

人を動かすテクニック

この記事を読んでいるみなさんは
ライティングで人を動かしたいんだと思います。

そういう場合に効果的な方法を教えます。

セールスライティング

人を動かす文章テクニックを
『セールスライティング』と言います。

この力があれば簡単に
人を操ることができます。

人を操る＝自分が望む行動へ導く

基本的に人間の感情が動く時というのが
以下の2つしかありません。

• 気持ちよくなる時
• 痛みを避ける時

この２つです。

ライティングではこの2つを抑え、
感情に訴えかけることが重要です。

AIDCASの法則

AIDCASの法則は、『 プラスの欲求』に訴えかけるライティング法です。

これは、買い手にポジティブな気持ちになってもらって、
購入してもらうテクニックです。

【AIDCASの法則】
■プラスの欲求に訴えかける
・Attention = 注意、注目を集める
・Interest = 関心、興味を引き出す
・Desire = 欲求を引き出す
・Conviction = 確信する
・Action = 行動させる
・Satisfaction = 満足する

# Attention（注目）
– 認知：商品ページに入る前の話。注目を与えサイトへの誘導をはかる

# Interest（興味）
– 興味をもってもらうために「プラスの欲求」にアプローチする

# Desire（欲求）
– 欲しくなってもらえるように「プラスになれる」根拠を示す

# Conviction（確信）
– 確信してもらえるように購入直前の不安を取り除く

# Action（行動）
– 購入ボタンを押してもらえるように最後のひと押し

# Satisfaction（満足）
– 購入後の話。同梱物の工夫など

PASONAの法則

PASONAの法則は、AIDCASとは逆で
『 マイナスの欲求』に訴えかけるライティング法です。

つまり、買い手の不安を煽って、購入させるテクニックです。

【PASONAの法則】
■マイナスの欲求に訴えかける
・Problem = 問題を提示する
・Agitation = 問題点の根拠、理由を示す
・Solution = 問題点の解決策を提案する
・Narrow down = 限定性、緊急性を与える
・Action = 行動させる

# Problem（問題提起）
– 認知：こんなことで困っていませんか？とお客様の不安を提示。

# Agitation（問題点のあぶりたて）
– そのまま放置しておくとこんな大変なことになりますよ、と問題点をあぶりたてる。

# Solution（解決策）
– そこで解決策を紹介しましょう。商品名は…

# Narrow Down（絞り込み）
– 今だけ、こんな特典がありますと、今すぐに購入していただけるように促す。

# Action（行動）
– いざ、購入へ