「文章は金脈化する」
今回は、文章でお金を稼ぐ
「セールスライティング」
についてお話しします。
この記事を読むことで得られること
- 売れる文章構造がわかる
- 文章で商品が簡単に売れる
- 人間の心理理解が深まる
この記事を書いてる僕は
過去にアフィリエイトで収益を出した経験あり
なので、少しは役に立つ記事内容になってます。
この記事を読むことで
あなたの未来はこう変わります。
- 文章で稼げる仕組みを理解
- 場所を選ばず稼げる
- ネットが完全に金脈化する
それでは、いってみましょう。
セールスライティングの型
大きく、この3つです。
- AIDMAの法則：定番
- AIDCASの法則：プラスの欲求
- PASONAの法則：マイナスの欲求
人は「論理」よりも「感情」で
行動に出る傾向があります。
論理的に説明するのはNG
感情へ訴えかけることが
とても大事です。
不安を取り除く
セールスライティングでは
読者の不安を取り除くことが大事。
〇〇な悩みがあると思います。
しかし、大丈夫です。
この1文がポイントです。
読者を安心させることで
その続きを読んでもらえるのです。
セールスライティングは
単体では機能しません。
必ず「集客の窓口」を作る
必要があります。
集客の窓口？
それはSNSやブログ、LP
メルマガや公式LINEなど
こういったところへ誘導する目的で
セールスライティングは書かれるのです。
ライティングテクニック
セールスライティングにはテクニックがあります。
「無料」が最強
まず、「無料」が最強ということです。
人間というのは、無料に弱い生き物です。
無料と聞いた瞬間飛びつく人を
あなたも一度は見たことがあるでしょう。
- 無料プレゼント
- 無料相談
- 無料ダウンロード
スーパーの試食も同じです。
とにかく「無料」をつけることが
人を惹きつける上で重要になってきます。
とはいえ、価値の無いモノを
無料とアピールするのはNG
価値がないモノを無料で貰ったと
思われた瞬間、人は離れていきます。
期限を作る
そして、大事なのが
期限を作るコトです。
- 〇〇日間の限定セール！！
- キャンペーン価格！！
- 先着〇名さま
期限や数量制限を設けると
人は行動に移しやすくなります。
判断軸の変更
判断軸の変更とは
「買う」「買わない」の軸から
「〇〇」か「△△」の選択軸に
変更させるテクニックです。
実際の例を挙げると
商品ページの後半に
「購入条件」を書く
これだけで完了です。
読者は最初は
「購入する」か「購入しない」で
読み進めていきますが
購入条件を読んだ瞬間
読者の判断軸が
「買える」か「買えない」かに移ります。
この瞬間読者の行動パターンは決まるのです。
読者の背中を押す
これはめちゃくちゃ大事！
買おうか迷っている人の
背中を押して行動させましょう。
基本原則は「行動しないと損」
「今動かない人はもう無理」
こんな感じで不安を煽るように
背中を押してあげるのがいいでしょう。
そして、最後に補足程度で
こんな文章を入れておけばいいでしょう。
「今、(高い)お金を払っても
後々、その金額はすぐ回収できる」
損はしないという意味です。
こんな文言で背中を押すと
人は行動しやすいです。
デメリットも書く
実は、メリットを書くより大事です。
人は欲しいと思っている時点で
メリットはある程度わかっているからです。
人は「失敗したら嫌だな」
こう考える人が多いので
失敗を避けるため。
そして、心を落ち着かせる為に
デメリットを見つけようとして
そのデメリットが許容範囲内であれば
購入に至るからです。
主張＋例え話が効果あり
要するに、未来を売りましょう！
〇〇を買うことで
〇〇な未来が手に入ります。
これが型です。
例えば、ダイエット商材を売るとき
こう言うと販売しやすくなります。
これを手にすることで
「鏡の前で笑顔になれる人生」を手に入れられます
心にグサッと刺さりませんでしたか？
このように例え話で主張すれば
心に響きやすくなります。
基本的にお客さんは
自分の人生にしか
興味はありません。
なので、お客さんの未来に向けて
主張することが重要です。